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五周泡綿|拿品質(zhì)說(shuō)話(huà) 從細節取勝

時(shí)間:2019-06-21 關(guān)鍵詞:海綿內襯,五周泡棉 瀏覽量:5391

這次接待的客戶(hù)是一家貿易公司。主要是想以海綿為材料做一個(gè)內襯,客戶(hù)最開(kāi)始給了一個(gè)尺寸,但是沒(méi)有給密度,客戶(hù)一直說(shuō)讓我估算一個(gè)價(jià)格。并且詢(xún)問(wèn)客戶(hù)名稱(chēng)以及客戶(hù)姓名,客戶(hù)一直回避這個(gè)問(wèn)題,只是想要一個(gè)價(jià)格。

拿品質(zhì)說(shuō)話(huà) 從細節取勝

此時(shí)我這邊不急于將價(jià)格報給客戶(hù),一直引導客戶(hù)給出產(chǎn)品的大致的技術(shù)要求??蛻?hù)稱(chēng)自己不知道密度,但是有實(shí)際樣品,建議客戶(hù)將樣品稱(chēng)重,告訴我重量以及產(chǎn)品尺寸大小,根據客戶(hù)給出的數據,推算出產(chǎn)品的密度!

當時(shí)因為詢(xún)單時(shí)間已經(jīng)接單晚上8點(diǎn),針對客戶(hù)之前不肯留下聯(lián)系方式這點(diǎn),此時(shí)告訴客戶(hù),因為我在路上開(kāi)車(chē),不方便核算價(jià)格,希望客戶(hù)留下電話(huà)以及公司名稱(chēng),等我回去的時(shí)候給價(jià)格,客戶(hù)此時(shí)已經(jīng)不在線(xiàn),留言給客戶(hù)!

原材料區

第二天早上,上班及時(shí)聯(lián)系客戶(hù),客戶(hù)經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上,當時(shí)就給出了電話(huà)以及公司名稱(chēng),此時(shí)了解了客戶(hù)的性質(zhì),給客戶(hù)一個(gè)海綿內襯的最終報價(jià)!客戶(hù)當時(shí)覺(jué)得價(jià)格比較高,和客戶(hù)溝通根據他給出的參數,需要這個(gè)價(jià)格,并介紹我們公司的優(yōu)勢,客戶(hù)說(shuō)同時(shí)詢(xún)單的,別人的價(jià)格低,并且給了和別的客戶(hù)的聊天記錄,看到客戶(hù)與競爭對手的聊天,及時(shí)找到可以說(shuō)明自己優(yōu)勢的地方,經(jīng)過(guò)一番討論,客戶(hù)接受我的價(jià)格并下單成交!

以上資訊是五周泡綿小編為你整理編輯,更多關(guān)于泡棉定制的資訊,請持續關(guān)注。歡迎來(lái)電咨詢(xún):189-6219-6461  嚴小姐

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